移動優(yōu)先,轉(zhuǎn)變汽車行業(yè)營銷思路
日期：2016-12-23 / 人氣：
每一次技術(shù)的革新發(fā)展都會影響社會生活的方方面面，帶來的不僅是經(jīng)濟(jì)的繁榮，更會是生活方式以及思維方式的變革。從這個意義上說，移動DSP是汽車行業(yè)移動解決方案時代的產(chǎn)物。
2014被外界稱為移動DSP發(fā)展元年，傳統(tǒng)營銷模式下的困境讓汽車行業(yè)無法忽視，可于此同時，移動端上的汽車營銷卻呈現(xiàn)蓬勃之勢。那么未來汽車營銷該往何處去，移動DSP又能為品牌廣告主及用戶帶來怎樣的全新體驗？對此力美科技移動DSP運營部負(fù)責(zé)人有著自己的認(rèn)識與見解。
移動營銷改變傳統(tǒng)的汽車營銷格局
用戶獲取信息方式的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車營銷方式正在發(fā)生根本性的變化。易觀智庫最新發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)盤點與2015預(yù)測專題報告》數(shù)據(jù)顯示，在2014年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增速雖走低，但用戶數(shù)達(dá)到7.3億人，與2013年相比增長11.8%，繼續(xù)保持著超越PC端用戶量的態(tài)勢，與此同時人們在手機(jī)上花費的時間在所有平臺中名列第一，移動端已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)的重要入口。
由于人群變遷，傳統(tǒng)依靠電視、廣播等媒介的營銷方式已經(jīng)無法滿足移動時代的營銷需求，在新環(huán)境下移動DSP的出現(xiàn)極大的滿足了傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展新的營銷方式的訴求。移動DSP使移動營銷更加精準(zhǔn)高效，同時能極大的增強(qiáng)互動性。目前，移動端正在成為汽車營銷新的新陣地，成為汽車營銷的突破點。
汽車行業(yè)認(rèn)識移動營銷
力美DSP運營部負(fù)責(zé)人表示，汽車行業(yè)是目前力美DSP投放廣告最多的行業(yè)，累計目前，已經(jīng)有多達(dá)25單投放次數(shù)，累計投放金額達(dá)到5000萬元，涉及寶馬、路虎、福特、一汽大眾、東風(fēng)本田等品牌，他認(rèn)為汽車行業(yè)進(jìn)行移動營銷首先要找準(zhǔn)入口，線上入口可以從廣告網(wǎng)絡(luò)(ADN)和程序化購買(移動DSP)著手。選擇移動廣告網(wǎng)絡(luò)可依托垂直類媒體展開營銷，而移動DSP則是采用精準(zhǔn)投放來進(jìn)行品牌營銷，針對的人群，或者說潛在消費群體，以“人”為導(dǎo)向的營銷方式。
其次，要吸引消費者。有超過六成的消費者在購車時都會通過移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行對于車輛性能、款式、價格和售后等多方位信息的獲取。因此無論從廣告設(shè)計、創(chuàng)意互動、視覺效果上都要融合移動端的屏幕特性進(jìn)行制作。
汽車行業(yè)移動營銷幾點注意事項
移動營銷作為一種新的營銷方式，也會存在一些自身的問題，尤其是習(xí)慣了傳統(tǒng)營銷方式的汽車行業(yè)，在進(jìn)行移動營銷時，不僅是方式上的轉(zhuǎn)變，更多的是要改變傳統(tǒng)的營銷思路，力美DSP運營部負(fù)責(zé)人指出，汽車行業(yè)進(jìn)行移動營銷時，應(yīng)當(dāng)要注意幾個事項：
第一個，人群定向標(biāo)簽要準(zhǔn)確，否則沒有流量。汽車品牌在選擇人群標(biāo)簽的時候需要準(zhǔn)確的定位其品牌及產(chǎn)品的目標(biāo)人群標(biāo)簽，人群標(biāo)簽定向過寬精準(zhǔn)性上會打折扣，相反人群定向過窄，有可能導(dǎo)致沒有對應(yīng)流量。比如，某品牌要定向人群月收入兩萬以上的人群，這在人群數(shù)據(jù)庫里頭屬于較窄定向，流量就會很少，無法滿足投放的需求。
第二個，地域定向要注意合理量的要求。這個也不難理解，地域定向中較為容易獲得地域的相對人群數(shù)，要求超出相對人群的點擊和曝光數(shù)都會影響投放和成本。要求太多，一浪費，二可能達(dá)不到。比如，L省總?cè)丝谥挥?000萬，該品牌汽車的目標(biāo)人群大概只有2萬，如果要求3萬的點擊就會造成成本的浪費。
第三個，要分析目標(biāo)受眾的活躍時間段。比如汽車行業(yè)的要在19:00至23:00時段效果好，準(zhǔn)確分析人群活躍時間段，投放效果會更好。尤其不同行業(yè)人群在使用手機(jī)時段上的差異對行業(yè)廣告的投放就更具有參考價值。
總體而言，汽車行業(yè)正在積極的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷方式，多種營銷齊頭并進(jìn)有輕有重，從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，變的不僅僅是屏幕，應(yīng)用方式創(chuàng)新了，但內(nèi)涵不會變，只有堅持了解用戶的關(guān)注重心，滿足用戶對內(nèi)容的精準(zhǔn)需求和操作習(xí)慣，就能在競爭中獲得優(yōu)勢。
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